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祝贺上海渠道商友会成功举办
发布日期:2011-12-02     浏览次数:7680

11月30日,泛微上海区域11月渠道商友会如期举行,近40家代理商与伙伴参与,上午泛微渠道部黄刚仅针对上海现有的代理商及已合作的伙伴数十家进行了业务交流,黄刚提出在行业内目前竞争激烈,不是大吃小,而是快吃慢,作为泛微的代理商必须有效的管理销售团队,有序的拓展区域市场,需要跟随厂商的步伐。会议中黄刚向代理商介绍从公司人员团队架构规划、定岗、人员的招聘、优化考核和职责做了介绍,随之并对代理商团队如何快速成长,如何规范业务流程,如何拓展区域市场进行介绍,黄刚还重点指出销售人员销售漏斗的建立尤为重要,没有销售漏斗就没有余量,没有余量销售就容易陷入“给个棒槌就当针”的误区。
 
为了让代理商进一步了解OA销售,黄刚还针对客户营销进行了延展介绍,从销售经常走入的八大误区介绍吸引了各位代理商的关注,再以精确制导为方向,告知代理商做OA销售首先要了解客户的采购逻辑,并看清哪些项目是我们的目标,理清客户购买方的利益和诉求,分析各种买方特点和关注点,厘清购买者与我们的关系,及每个购买者的性格,最后指出只有一起付出才会一起成功,代理商和客户应如此,代理商和厂家更应如此。
 
下午的渠道商友会黄刚针对伙伴们介绍了协同OA市场并进行分析,表示行业发展靠国家大势,企业发展靠行业大势,代理商和合作伙伴们的发展避免不了也要靠厂家大势,选择一个好的厂家尤为重要,以此介绍了泛微公司及渠道管理部,以及渠道定位的产品,突出泛微的现有实力,同时指出伙伴们目前碰到且急需解决的就是行业资源整合,不在行业整合胜出势必会在行业整合中消亡。同时黄刚还指出选择大于努力,选择蓝海市场一分的努力能赚十分的利润,而红海市场十分的努力赚一分的利润。


 
紧接着上海渠道部高磊介绍了e-office体验版活动,阐述了体验版的推出背景及此次活动的目的和价值,希望通过此次活动加强与合作伙伴的合作,也希望为合作伙伴带去最直接利益。

活动的最后,杜颖菲针对我们现在的e-office体验版进行了实景演示,展现了我们e-office体验版的简单易用直观。

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