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王晨志:泛微“通用汽车模式”走出协同软件的红海
发布日期:2008-11-21     浏览次数:8220

主要观点:

  1、协同软件市场不存在泡沫,泛微以细分市场的方式来应对激烈的竞争。
  2、以本土化优势及对国情的了解抗衡国外软件巨头的冲击。
  3、希望通过自己的规范以及符合国际标准来引导整个协同软件市场的标准。
  4、泛微开发协同软件之前没有先行者,造成前期的设计成本、开发成本比较高。
  5、协同软件市场会像ERP一样,逐渐走向理性。协同软件市场也逐渐走向一个细分市场。
  6、因为市场定位缘故,泛微在渠道方面相对保守一点,2008年会加强对于全国渠道的建立与扶持。
  7、管理软件厂商多多少少都会涉足到协同软件市场中,厂商之间的合作更多的是互补,而不是竞争。
  8、未来的协同软件都基于SOA这个说法有点过于武断
  9、SAAS还处在软件开发商的一厢情愿阶段,SAAS的春天的真正到来还需要时间。

 

记者:目前我国协同软件有关厂商近1000家,相对成熟的产品超过100个,市场竞争呈白热化态势,面临着重新洗牌的局面,那么,我国的协同软件市场是否蕴含着泡沫?泛微以什么策略来应对这种复杂的市场状况?

王晨志:我想这个应该是市场的发展必然会导致这样的结果,也是市场经济发展的必然规律,这到不存在泡沫一说。说到应对,泛微在营销方面,已经在05年就做好了准备,3年来一直以细分市场的方式来应对激烈的竞争,所以我经常说,我们采取的就是汽车行业的“通用汽车模式”。推出了针对不同用户群体,不同目标市场的产品,在营销方面上多样化,例如直销、渠道分销、ASP、SAAS、产品捆绑销售等等,这样就可以避免陷入到协同市场的红海中。

记者:在协同软件领域,国外的软件巨头也加入竞争,如微软发布Office System以协同作为最大亮点,IBM发布基于协同概念“Workplace”软件策略。本土化的协同软件是否具备了和国外企业相抗衡的实力?

王晨志:实际上在协同软件领域一直都没有缺少过国外软件巨头的身影,IBM在中国推广lotes软件已经大10年之久,微软的产品也一直在外资企业市场与泛微竞争,所以泛微并不惧怕国外软件的竞争,当然,论实力来讲,泛微肯定是没有IBM以及微软强,泛微所拥有的就是对本土企业的了解,对中国国情的了解,这一点是国外软件巨头所不具备的。


记者:市场上协同软件的产品那么多,很多厂商都认为自己的产品是最好的协同软件,能让自己的产品在市场上立足肯定有其特色,那么,泛微在产品方面有什么突出的特性吗?我们产品价值主要体现在哪些方面?

王晨志:我想关键的问题不在于大家的协同软件不好,我想既然一个产品的能够得到市场的认可,肯定是有它的价值,只不过大家对于协同的理解、目标市场的定位、对于关键需求的把握更有不同。就协同来讲其实就存在很大的差异,例如早期的点击科技的协同强调的只是人和人之间的沟通的协同,一些传统OA转换过来的OA提出的协同只不过是通过流程转递信息的协同,所以,我想泛微的目标明确,以集团性、多元化经营等大型企业为主,主力关注的是集团管控的需求市场。这一点就已经与大多数的厂商就存在差异了。

记者:在当前协同软件领域,市场尚未建立统一的技术标准(文档、流程、管理、监督)和规范体系,各家厂商各行其是,低水平的重复设计、开发严重。你对这个问题怎么看?

王晨志:管理软件的市场本身来讲,就是一个难以规范的市场,本身企业的管理就难以存在标准,因此要完全达到市场的标准化是比较困难,因此泛微所加强的标准化都是在技术层面,在整体架构方面泛微以SOA的架构体系构建,在工作流程方面按照国际标准WFMC的标准构件,在文控管理方面按照ISO的构建,在集成方面泛微按照ESB、XML、Webservice等标准开发等,泛微在开发过程方面也按照国际上的软件开发规范CMM来做,并且早在03年就通过了CMM3 的认证。泛微希望通过自己的规范以及符合国际标准来引导整个协同软件市场的标准。

本文来源于:http://www.topoint.com.cn/html/article/2008/04/208581.html

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