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他们来自五湖四海,他们都是IT领域的弄潮儿,他们不约而同地选择与泛微携手开拓疆土。在这里,他们将与你一起分享与协同OA的相遇、相知和相携走过的日子。
本期明星:南宁华夏人软件
分享人:华夏人总经理 唐炳福
分享主题: 转型协同业务实现可持续发展
创刊语
《泛微渠道月刊》是高端OA第一品牌泛微公司渠道部为全国各地有志于OA理念普及、OA应用的合作伙伴量身打造的期刊读物。《泛微渠道月刊》着眼于OA渠道合作伙伴的实际需求,为渠道合作伙伴提供专业的OA管理知识和OA应用经验,也为广大的泛微渠道合作伙伴一个展示、交流、互动的平台。通过泛微这个平台,让大家了解更多地协同OA的市场情况,分享协同OA应用经验,并向广大读者传达泛微渠道的最新资讯,打造泛微与合作伙伴、广大客户、IT 业界联系沟通的桥梁和纽带。
泛微渠道总监 司亮
2011年5月于上海
OA 分享站
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本期分享:

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本期智库:

草根型企业能长多高,取决于根有多深
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协同OA助管理者做好木桶组合题
每期解读——"梅花分配"理论
梅花——五朵花瓣、一个花蕊,在销售中业务员去进攻客户的一个模型,称之为"梅花分配"的理论。

第一个花瓣叫做首倡者,这指的是要在客户内部为我们公司摇旗呐喊的人。第二个花瓣是技术把关者,有了一个为我们公司说话的人是不够的,还得有人随时附和他,附和里最关键的人叫做技术把关,他负责整个技术上的指标协调等。第三个花瓣叫做关键使用,这个产品卖出去了,到底是谁在用,所谓关键使用是安装这个设备的人。除了关键使用以外,主管采购的、计划的、招标中心的人等,都属于辅助决策,他们会参与采购的过程,他们就是第四个花瓣。最后一个花瓣,就是在客户公司里发展一个内线,即在客户的内部发展一个内部支持者。而这朵梅花的花蕊,就是在客户公司的核心决策者,也就是最终拍板的那个人。

你问我答
OA与ERP的区别在哪里?
ERP是以财和物为核心,OA是对人和组织工作过程的管理与支持。这是从管理对象上的区别。ERP是重结果、轻过程、可以理解企业运营管理中的武将;协同OA重点是过程、整合结果、可以理解企业运营管理中的文将。
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